Anitta e Nubank: artista passa a integrar conselho

Por Victor Marques

Depois de Warren Buffett, o Nubank garantiu outro nome de peso para integrar sua operação: a cantora Anitta. O movimento pode gerar surpresa, mas para quem acompanha a carreira de Anitta, faz muito sentido. Além de cantora, Anitta se consolidou como empresária: começando pela gestão da própria carreira, desde o final de 2014, a cantora se tornou case de sucesso de marketing e administração de sua marca, conquistando espaço até mesmo em Harvard, onde deu palestras sobre seu lado empreendedor.

Em documento enviado à SEC (equivalente americana da CVM), parte do início do processo de IPO, o Nubank revelou o valor do contrato com a cantora: R$ 36 milhões. O contrato foi fechado em 30 de junho de 2021 e tem duração de cinco anos. O valor será pago em troca de serviços de marketing e publicidade. Parte do pagamento será feito com a emissão de ações restritas (RSUs).

O sucesso na administração da carreira fez com que Anitta acumulasse uma fortuna estimada em US$ 100 milhões e conquistou espaço no mercado fonográfico internacional. Mesmo com o sucesso financeiro, Anitta ainda deve contribuir para melhorar o posicionamento do Nubank com as classes C e D: a cantora é modelo de sucesso para milhões de brasileiros que enxergam em seu crescimento uma representatividade do que podem alcançar, independente de suas origens.

ANITTA E NUBANK

Anitta é conhecida por seu poder de marketing, introduzindo conteúdos publicitários com maestria em suas redes sociais e parcerias criativas, como a realizada com a Skol Beats - marca de bebidas da Ambev - em que atua como diretora criativa. No Nubank, no entanto, o papel de Anitta não se limitará ao marketing, a cantora passa a integrar o conselho de administração da fintech, com isso passará a ajudar na definição dos rumos de uma das maiores fintechs do mundo.

Em linha com a missão do Nubank, de empoderar pessoas e desafiar o status quo, Anitta participará de uma série de decisões estratégicas. Com conhecimento profundo de preferências e dores dos consumidores e tendo construído uma marca global, através da idealização e execução de estratégias de sucesso, Anitta está numa posição única para ajudar a desenvolver os produtos da fintech.

MEDIA FOR EQUITY

Como conselheira, Anitta terá direito a remuneração diferida em ações (restricted stock units) do Nubank, o modelo de compensação prevê o direito a ações que não são totalmente transferíveis até que determinadas condições - de performance, receita, ou outras métricas - sejam atingidas. Essas condições não foram divulgadas pelo Nubank, mas, quando atingidas, devem dar bom retorno para a cantora: na última rodada de investimento, o Nubank foi avaliado em US$ 30 bilhões.

Ainda que a participação da pop star não se restrinja ao uso de sua imagem e marketing, a inclusão de grandes nomes da mídia na estratégia de divulgação - associando esses nomes à imagem de uma empresa - é tendência. Muitas vezes apenas a divulgação da marca nas redes sociais do artista garante participação na empresa, o chamado 'Media for Equity'.

Um dos exemplos mais recentes de 'Media for Equity' no Brasil foi o da Lilly Estética - uma rede de clínicas de beleza por assinatura - que garantiu a divulgação nas redes sociais da atriz Paolla Oliveira, que conta com mais de 30 milhões de seguidores somente no Instagram. Em troca, a atriz recebeu participação na empresa, ao invés de cachê.

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NOVOS PÚBLICOS

A entrada de Anitta no board do Nubank também aumenta a identificação dos clientes de classe C e D com a marca. A estratégia de utilizar nomes com apelo reconhecido por essa parcela da população vem sendo empregada por outras marcas. Um dos exemplos recentes foi a contratação de Gil, ex-participante do reality Big Brother Brasil, como embaixador de marca do Santander.

As parcerias de marketing são uma maneira de aumentar a identificação do público com uma marca e torná-la mais acessível para públicos ainda não atingidos. Já a inclusão de artistas de grande alcance em conselhos de administração é uma forma relevante de tornar mais diversos os boards administrativos, garantindo, além da imagem, uma parceria para o desenvolvimento de novos produtos que atendam as demandas de um público ainda não completamente explorado por uma marca.

Anitta se destaca ao atrair tanto o público brasileiro, quanto o público internacional. Portanto, o perfil da artista está fortemente alinhado com os objetivos do Nubank: aumentar o número de clientes nacionalmente - já são mais de 40 milhões - e crescer para além das fronteiras brasileiras.

POR QUE IMPORTA?

A tendência de artistas e influencers se juntarem a grandes marcas em troca de participação é crescente. A adição da Anitta ao board do Nubank traz um conceito ainda mais inovador: a utilização do know-how empresarial junto ao apelo comercial para potencializar a parceria. Em um ecossistema cada vez mais simbiótico, aproveitar grandes players que possuam vantagens compostas deve ser um movimento crescente.

Para os artistas e influencers, esse tipo de parceria também faz cada vez mais sentido: utilizar sua imagem e penetração em diferentes públicos em troca de uma participação em empresas com crescimento acelerado é uma maneira de ser pago pelo trabalho e ainda ver seu pagamento valorizar com o crescimento que trará para a marca.

O modelo de compensação do Nubank (restricted stock units) já é ofertado para colaboradores da empresa, uma prática conhecida como partnership, e assim como é vantajoso para artistas que forem trabalhar com uma marca, traz benefícios aos funcionários que passam a ganhar com o crescimento da empresa em que trabalham.

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