Por que a Arezzo&Co comprou a marca Carol Bassi?

Por Junior Borneli

A Arezzo&Co anunciou a compra da marca Carol Bassi por R$ 180 milhões. O valor pode chegar a R$ 220 milhões se alguns resultados forem alcançados nos próximos anos. A aquisição vem depois da marca de moda já ter adquirido a Reserva e a BAW nos últimos meses, e reforça a estratégia da empresa em investir na expansão do portfólio, ter marcas com forte presença digital e, principalmente, se firmar como uma “house of brands”.

Entendendo melhor este negócico:

1. A criadora da empresa, que tem o mesmo nome, é uma personalidade no Instagram com 320 mil seguidores.

2. A Carol Bassi tem apenas 1 loja, que fica no Shopping Cidade Jardim, em São Paulo. A empresa fatura R$ 36 milhões por ano, vendendo apenas para mulheres.

3. A marca tem também uma base de 8 mil mulheres, divididas em 55 grupos de WhatsApp. A venda através desses grupos representa mais de 50% do faturamento total da empresa.

4. Esses grupos de WhatsApp são alimentados diariamente com conteúdo e novidades da marca. Além disso, as clientes falam com as vendedoras por ali mesmo, o tempo todo.

5. A Carol Bassi nunca fez promoção, sempre vendeu toda sua coleção sem ter que apelar para descontos. Isso mostra que essa base de clientes é engajada e fiel.

Agora, pense bem:

> A Carol Bassi não usa as armas tradicionais do mercado. Ela faz o que funciona e escala dentro disso. Ao invés das "fórmulas mágicas" do mercado, ela encontrou a sua forma de fazer.

> Ter um ótimo produto, somado a um atendimento de qualidade, é determinante para o sucesso. Uma coisa sem a outra gera um vazio onde nada acontece.

> Um amigo do mercado de alimentos me disse: "numa foodtech, o mais importante é o food e não o tech. Se a comida não for boa, não adianta ter a melhor tecnologia do planeta".

Em resumo, o melhor jeito de fazer é aquele que funciona! Parabéns Carol Bassi, Rony Meisler, Alexandre Birman e todo time da Arezzo&Co.

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