Blitzscaling: o método de crescimento acelerado do Linkedin

Amazon, LinkedIn, Airbnb: o que essas empresas têm em comum? A adoção de um método de crescimento exponencial chamado “Blitzscaling”. Típico do mercado de startups, a metodologia consiste em conquistar uma posição duradoura como líder de mercado, tornando mais difícil a superação pelos concorrentes.

O assunto é abordado no livro homônimo escrito pelo empreendedor e consultor de startups Chris Yeh, junto à Reid Hoffman, fundador do LinkedIn. A StartSe entrevistou o especialista Chris Yeh para que você possa conhecer mais sobre o Blitzscaling e, se quiser, tomar os primeiros passos para adotá-la em sua empresa.

S: Oi Chris! Como você está hoje? Pode nos contar um pouco da sua trajetória para que as pessoas possam te conhecer melhor?

C: Oi! Estou muito feliz, obrigada por me receberem. Eu sou conhecido hoje em dia por ser autor do livro “Blitzscaling” com meu velho amigo, Reid Hoffman. Mas eu também sou o coautor de outro livro, “A Aliança”. E antes disso, sou um cara de startups, por isso, sou empresário, investidor e consultor e estou envolvido com startups desde 1995. É correto dizer que passei toda minha carreira focada em criar empresas e em fazê-las crescer. Eu amo isso!

S: É difícil ser uma pequena empresa tradicional e se tornar uma corporação. Qual sua opinião sobre isso? Como podemos alcançar esse objetivo?

C: A razão pela qual é tão difícil para as pessoas com uma experiência empresarial tradicional compreender o mundo das startups é porque muitas das regras que funcionam para os negócios tradicionais, não se aplicam a elas. E isso se deve à importância do Blitzscaling.

S: Afinal, o que é Blitzscaling?

C: É priorizar a velocidade sobre a eficiência, diante da incerteza. Agora, a questão é: por que você faria isso? Se você prioriza a velocidade ao invés da eficiência quando as coisas estão incertas, você está assumindo riscos adicionais. E a explicação está no mundo das startups: o maior risco é não assumir riscos o suficiente. Muitas startups jogam no que chamamos de “jogo do vencedor”, levando a maioria dos mercados. A empresa que é a primeira a atingir escala crítica vai construir uma posição duradoura de liderança que nenhuma outra será capaz de tirar. Pensamos em empresas como a eBay, por exemplo, que têm dominado seu nicho de mercado particular durante décadas, apesar de não terem realmente atualizado muito seu produto. E isso se deve ao fato de que a maioria dessas empresas “vencedoras” são vencedoras em todas as dinâmicas de mercado.

S: Por que é tão importante dividir em etapas?

C: Porque enfatiza o fato de que à medida que você cresce, as coisas que fez para chegar na primeira etapa não necessariamente te levarão para a fase seguinte. O que você fez para atingir 1 milhão em vendas, não vai te levar aos 10 milhões. E o que você fez para atingir 10 milhões, não vai te levar aos 100 milhões. Os fundadores e CEOs destas empresas de escala Blitz, em geral, precisam adotar a abordagem de serem eternos aprendizes, aprendendo o novo jogo e o que vai levar para a próxima fase.

S: O que acha sobre aprender e aplicar a metodologia Blitzscaling no Brasil?

C: O Blitzscaling é extremamente relevante para o mercado brasileiro. O Brasil tem algo em comum com dois mercados bem sucedidos nesta metodologia, os Estados Unidos e China. Há um grande mercado doméstico que é uma grande vantagem, que permite fazer as empresas crescerem muito rapidamente no mercado interno, antes que elas precisem voltar sua atenção para o exterior. Agora lembre-se, é muito importante verificar a escalabilidade da Blitzscaling de sua empresa e entender se esse é o caminho certo ou não.

S: Por que seguir o Blitzscaling ao invés de outra metodologia de escala?

C: Ele está moldando o mundo ao nosso redor. Basta pensar nas empresas Blitzscaling que afetaram nossas vidas hoje, seja o Google, ou a Apple, ou mesmo uma empresa como a Zoom, que teve que “blitzscaling” tremendamente durante esta pandemia e que estamos usando para gravar esta entrevista enquanto falamos. Se você é um executivo de uma empresa sólida, entender como funciona vai ajudá-lo a identificar potenciais ameaças para o futuro. Ou, inversamente, dar-lhe uma visão de como você pode aumentar seus próprios esforços internos.

Chris Yeh, precursor do Blitzscaling, será um dos palestrantes do Festival SVWC 2021. Aprenda com o especialista de forma grátis e online: inscreva-se e aproveite 8 dias de palestras, histórias de sucesso e debates sobre as mais atuais tendências da tecnologia. Clique aqui e garanta a sua vaga.