Boticário compra Dr. Jones para alcançar o público masculino; entenda a estratégia

De olho no potencial mercado de beleza e cuidados pessoais para homens, o Grupo Boticário anunciou a compra de 100% da Dr. Jones, marca de produtos de higiene e beleza masculina (barba, cabelo, pele e banho).

Debaixo do guarda-chuva do Boticário, a marca poderá usufruir dos diversos canais de distribuição do grupo, que vão das lojas físicas à venda direta, do ecommerce Beleza na Web ao Beauty Box. Os produtos da Dr. Jones continuarão à venda no e-commerce da marca, tanto através da assinatura quanto pela compra avulsa, e a médio prazo, a expectativa é aumentar a capilaridade e acesso ao portfólio da marca aos demais canais de venda do Grupo Boticário, ampliando ainda mais a base de consumidores.

“A aquisição da Dr. Jones consolida uma série de movimentos estratégicos realizados ao longo dos últimos anos com foco na aceleração da nossa agenda digital e na ampliação do portfólio de marcas”, afirmou Fernando Modé, CEO do Grupo Boticário, em comunicado.

A transação dá saída a todos os fundos que haviam investido na Dr. Jones nos últimos anos, como Astella Investimentos, Igah Ventures, Norte Ventures e IgniteXL. No início do ano, a startup fez um movimento inédito, depois de levantar milhões com os grandes fundos, ao botar no ar uma oferta de equity crowdfunding na plataforma Kria. A ideia era levantar R$ 3,5 milhões dentro de uma tese de reforço de comunidade e fidelização. 

A oferta fazia parte de uma rodada ponte (bridge) de R$ 7,5 milhões que a marca abriu em meados de 2021, em antecipação à sua série A, que estava prevista para o fim do ano. A Igah ampliou sua fatia no negócio ao ficar com cerca de metade do total (R$ 4 milhões) projetado para a bridge. Para a outra parcela, a intenção era trazer algum investidor novo, que pudesse adicionar visões ao negócio. Mas o caminho escolhido acabou sendo o da oferta pública.

A rodada ficou aberta entre fevereiro e agosto e atingiu sua meta com quase 200 apoiadores. Mas acabou não sendo concluída porque houve muita inadimplência, apurou o Startups.

Modelo de negócio

Lançada em 2013 com uma pegada B2B e venda no varejo físico, a Dr. Jones mudou seu modelo de negócios no fim de 2019, voltando-se para o mundo digital. São mais de 150 mil clientes cadastrados, dos quais 80 mil são clientes ativos (fizeram pelo menos uma compra nos últimos 30 dias).  

Com o novo posicionamento, e um modelo de compras avulsas e também de assinatura, a companhia quase triplicou suas vendas em 2020, chegando a R$ 3,3 milhões. Ano passado, mais um salto, para R$ 7,3 milhões. Para 2022, o objetivo é passar de R$ 20 milhões. Ano que vem, a projeção é passar dos R$ 50 milhões.   

Além de oferecer um modelo de assinatura, no ecommerce da marca é possível comprar separadamente shampoo, gel esfoliante facial, espuma e aparelho de barbear, sabonetes e o ‘Abdoburn’, um gel redutor de gordura abdominal que promete ajudar o homem a chegar no tanquinho perfeito. Já dizia a ‘Feiticeira’ Joana Prado, “não é feitiçaria, é tecnologia!”. Nossa, resgatei essa, hein?