Como destravar o seu funil de vendas?

Com o final do ano se aproximando, é hora de concentrar seus esforços no que ainda é relevante no funil de vendas e alcançar uma taxa de fechamento acima de 100%.

• É uma realidade comum que, em média, cerca de 60% das oportunidades no funil de vendas fiquem estagnadas na metade do processo. 
   
• Existem várias razões para isso, mas vamos compartilhar algumas dicas simples para ajudar você, sua equipe e sua empresa a melhorar o fluxo do funil:

1. Aprimore a Qualificação das Oportunidades no Topo do Funil

Com frequência, as oportunidades travam porque os clientes param de responder, perdem o interesse ou adiam o projeto. 

Nossa dica aqui é revisitar os critérios de qualificação no início do funil e alinhá-los com as equipes. É importante entender que desqualificar uma oportunidade não é um problema.

2. Analise Seus Dados

Crie métricas claras para o ciclo de vendas, a idade das oportunidades e as fases do funil. Tente ser o mais preciso possível, desenvolvendo métricas com base no tamanho do contrato e no tipo de oportunidade. 

Hoje, existem diversas ferramentas disponíveis para auxiliar na análise dessas informações.

3. Realize Sessões de Revisão para Eliminar Oportunidades

Normalmente, durante as reuniões de vendas, o foco é fazer as oportunidades avançarem a todo custo. Crie uma programação regular (mensal ou trimestral) para revisar e eliminar oportunidades de baixa qualificação, aquelas sem atividades há X dias ou com mais de X dias de vida. Fechar essas oportunidades como perdidas é fundamental.

4. Promova Alinhamento e Compreensão na Equipe

É importante deixar claro para sua equipe que não há problema em marcar oportunidades como perdidas, caso essa seja a realidade. Muitas equipes evitam desqualificar ou fechar oportunidades dessa forma por receio das reações da liderança.

Por que importa?

Com um funil de vendas mais limpo, o foco estará nas oportunidades em que o cliente está engajado e onde há uma real chance de fechamento. 

Isso não só ajudará a equipe comercial a direcionar seus esforços, mas também terá um impacto positivo em toda a empresa. A equipe de geração de demanda entenderá a necessidade de criar mais oportunidades, a equipe de marketing se concentrará em campanhas eficazes e a liderança terá uma visão clara do funil. Desejamos muito sucesso nas vendas e aguardamos você no próximo artigo.

*Este artigo não representa a opinião da StartSe; a responsabilidade é do autor.

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