Potência de licenciamento: o negócio por trás do novo filme da Barbie

Na internet, no mercado de alimentação, de moda, e, em breve, nos cinemas, a Barbie está em toda parte. O boom gerado tem a ver, como você deve imaginar, com o filme, que será lançado nos próximos dias, estrelado pela atriz Margot Robbie. Mas quem tem recebido uma oportunidade de ouro com toda essa história é a Mattel, dona da marca Barbie.

Por quê?

A companhia ganha mais do que apenas os direitos autorais pelo filme. Para você ter uma ideia disso, fechou acordo com mais de cem empresas para criar produtos temáticos (explico mais adiante sobre isso) — aumentando, assim, a receita do negócio. 

• Os acordos de licenciamento de marca ajudou a empresa a obter lucro no segundo trimestre do ano passado e aumentar as vendas em 20%

Não à toa Jon Spalding, chefe de produtos de consumo do Reino Unido na Mattel, acredita que 2023 será o melhor ano de todos os tempos (impulsionando o crescimento da margem de lucro). 

LICENCIAMENTO DE MARCA 

Parte do benefício do filme é o acordo de licenciamento que a Mattel fechou com essas mais de 100 empresas para que usem a marca Barbie — e vai muito além de apenas o setor de brinquedos. Incluem parcerias para coleções com: 

ZARA BARBIE COLLECTION 2023

A fast-fashion Zara lançou uma coleção inspirada no filme Barbie. Além de roupas, a empresa lançou acessórios, bolsas, chapéus e sapatos. A coleção cápsula chega ao e-commerce e às lojas físicas no dia 17 de julho ― semana de estreia da obra. 

COMBO BARBIE BURGER KING

O Burger King também entrou na onda. A empresa, desde 12 de julho, oferece um combo em edição limitada e uma loja temática, com experiências imersivas exclusivas. O Combo BK Barbie trata-se de um sanduíche de pão de brioche, fatia de queijo sabor cheddar, carne, bacon em cubos e molho rosa sabor defumado, Batata do Ken e o Shake da Barbie. A embalagem vem no formato bolsa.

IPANEMA BARBIE

A marca de sandália entrou para a lista de collab Barbie. A sandália de dedo, modelo clássico da Ipanema, ganha a assinatura da Barbie na sola interna, é colorida e tem duas estampas exclusivas disponíveis: rosa, azul, preto e verde. O objetivo da parceria, segundo a Ipanema, é passar a mensagem para as mulheres que elas podem ser protagonistas das suas próprias histórias; mensagem que também estará presente no filme Barbie.

MAS AFINAL, O QUE É LICENCIAMENTO DE MARCA?

De forma resumida, é quando uma empresa concede a outra o direito de usar sua marca em produtos ou serviços específicos. Ou seja, “aluga” os direitos de parte de uma propriedade intelectual.

ESTRATÉGIA DA MATTEL 

Perceba que a Mattel teve o cuidado de criar pontos de contato multigeracionais nos acordos de licenciamentos. “Isso para que não importa qual geração você seja, você possa se envolver, de alguma forma, com a marca”, diz Ben Roberts, da revista da indústria License Global. “O fandom (grupo de pessoas que são fãs) é o maior impulsionador do licenciamento”, conclui. 

Roberts também conta que já se foi o tempo em que apenas colocar um logotipo da Barbie em uma lancheira bastaria. 

“É muito mais holístico do que isso. (…) Produtos licenciados não estão apenas ligados a um filme, eles fazem parte do ciclo de vida de uma marca.”

• As buscas por “Coleção Barbie”, no Google, aumentaram 100% na última semana:

GANHA-GANHA

De um lado a Mattel ganha com o licenciamento; e as marcas parceiras — independente do público-alvo — ganham com o buzz marketing da Barbie, já que englobam as mais diferentes gerações. Os clientes fãs, por sua vez, ganham ao sentir emoções nostálgicas. 

• O filme serve como uma poderosa ferramenta de marketing, alimentando a empolgação do consumidor e impulsionando a demanda por produtos relacionadas à Barbie

FILMES LIVE-ACTION 

A Mattel sabe do poderoso fenômeno cultural pop que o sucesso de bilheteria da Barbie se tornou. 

Tanto que o CEO da Mattel, Ynon Kreiz, disse à Time, que existe a possibilidade de mais filmes de live-action — filme que combina pessoas reais com personagens —, à medida que a empresa potencializa uma empresa além de brinquedos, mas que gerencia franquias. Ou seja, a estratégia da Mattel é tornar-se, também, uma companhia de propriedade intelectual.

"Estamos procurando criar filmes que se tornem eventos culturais. Se você pode estimular Greta e Noah a abraçar a oportunidade e ter liberdade criativa, você pode ter um impacto real", disse Kreiz, enfatizando que o filme Barbie não está sendo lançado na esperança de gerar mais vendas da boneca, mas sim para tornar a Mattel uma concorrente digna no jogo da franquia.

Por que importa?

Perceba que a Mattel notou o poder do licenciamento de marca de seus personagens para aumentar a receita do negócio. E uma das formas de potencializar o licenciamento é por meio de live action. E você, como tem analisado os dados da sua empresa e, a partir disso, encontrado formas de gerar mais receita? 

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