Gloss em capinha de celular: o que está por trás da estratégia da empresa de Hailey Bieber

A Rhode, marca de beleza da modelo americana Hailey Bieber, lançou um novo produto. O curioso é que não é uma linha de maquiagem, mas uma capa de celular com espaço para carregar gloss.

Esse movimento, o de transformar maquiagem em acessório, tem se tornado muito comum no mercado, com marcas como Carolina Herrera e Fenty Beauty lançando itens nessa linha.

• É uma jogada estratégica que combina vários elementos, como marketing, conveniência, expansão da marca, fidelização do cliente e personalização.

Mas é inegável o peso do “gatilho mental da antecipação” neste caso. Primeiro, Hailey posta uma foto “no espelho” mostrando a capa de celular com o gloss. 

Não escreve nada relacionado ao produto na legenda. Não marca a empresa. Nada. Mas a capa tem o logo da Rhode (veja na imagem abaixo).

Minutos depois, ela recebe uma enxurrada de comentários, como “uma capa de celular com suporte para lip tint. Você cria tendências” e “preciso de uma capa de telefone Rhode”.

Ou seja, com apenas uma foto, a modelo e empreendedora conseguiu gerar o sentimento de entusiasmo e expectativa entre o público sobre o produto.

Dias depois, vídeos de pessoas usando a capa e fazendo review viralizaram no TikTok, com alguns ultrapassando 7 milhões de visualizações, o que contribuiu para o sucesso do lançamento.

O que está por trás?

A jogada genial é:

• A indústria de protetor labial está em crescimento. Segundo a Zion Market Research, movimentou cerca de US$ 890,76 milhões em 2022 e deve alcançar US$ 1.614 milhões até 2030.
   
• Ao mesmo tempo, pesquisas revelam que 80% dos consumidores usam capinha no celular, de acordo com dados da Motorola de 2022. Ou seja, um objeto que nos acompanha constantemente.

É nesse contexto que a Rhode surge com a proposta de uma capa de celular com suporte para protetor labial.

A jogada é genial por vários motivos:

Praticidade: a empresa entendeu que as pessoas buscam cada vez mais praticidade no dia a dia. Assim, integra a capa de celular, presente em praticamente todos os bolsos, e o protetor labial, item que tem sido usado por pessoas em todo o mundo (veja no gráfico abaixo).

Marketing inteligente e sinergia entre produtos: a capa também se destaca como uma ferramenta de marketing inteligente. Isso porque, ao deixar o protetor labial à mostra, a empresa de Hailey Bieber aumenta a visibilidade da marca e desperta a curiosidade dos consumidores. Essa estratégia pode gerar interesse em outros produtos da Rhode, como o gloss labial, criando uma sinergia entre as linhas de produtos da marca.

Design: a capa da Rhode é elegante e instagramável ― o que estimula as pessoas a postarem nas redes sociais.

Por que importa?

Em resumo, a capa de celular da Rhode é um exemplo de como uma empresa pode usar o marketing de forma criativa e inovadora para alcançar o sucesso, atendendo às necessidades do público, criando produtos que se tornam virais nas redes sociais e expandindo o alcance da marca.