Marisa encontra solução para o varejo? Entenda estratégia de R$7 bilhões

Os últimos meses têm sido desafiadores para a Marisa. Não só: o varejo brasileiro vem se desdobrando para seguir, achando soluções diferentes. A Marisa resolveu transferir o negócio de crédito para consumidores para a Credsystem. 

Por quê? Depois de apresentar um grande prejuízo, a empresa aposta em um movimento para reduzir o risco financeiro do negócio, levantar capital e melhorar a estrutura financeira da empresa.

O que significa a parceria da Marisa com a Credsystem?

Fundada há 27 anos, a Credsystem atua oferecendo soluções de cartões de crédito e outros serviços financeiros focado em classes econômicas emergentes. 

Já a Marisa diz que não sabe operar banco e fazer crédito. E com a entrada de um parceiro qualificado, eles criam um ciclo que é:

• uma aceleração da concessão de crédito; 
• o que tende a estimular as vendas da varejista.
• Além de uma melhora na experiência do cliente.

Logo, a empresa espera um volume de receita que pode ultrapassar R$7 bilhões, de acordo com o anúncio feito:

“O plano de negócios inicial concebido para o prazo de duração da Nova Parceria prevê volume de receita total potencial superior a R$ 7 bilhões, e lucro antes de impostos potencial para a Marisa da ordem de R$ 1 bilhão. Sendo assim, estima-se que através da reformulação do negócio de crédito e cartões por meio da Nova Parceria, a Marisa poderá capturar valor presente líquido de aproximadamente R$ 400 milhões, incluindo pagamentos a serem feitos pela Credsystem à Marisa nos próximos 12 meses e o recebimento de valores vinculados ao profit sharing”, escreveu a empresa em seu comunicado.

Qual o destino da instituição financeira da Marisa?

Com a Credsystem tendo exclusividade sobre o crédito para clientes (empréstimo pessoal e o cartão private label), a Marisa pode continuar dando crédito aos fornecedores. 

A questão é: vale a pena manter a MBank, instituição financeira da Marisa, para isto? 

Se resolver acabar com a operação, a Marisa calcula que sobrarão R$ 100 milhões para o caixa da varejista — um saldo que inclui os empréstimos que devem ser quitados e exclui os passivos. 

Como ainda há a previsão de receber mais R$ 100 milhões da Credsystem daqui a um ano, como parte do contrato, a soma de R$ 200 milhões é praticamente o tamanho da dívida da empresa.

Foco em produtividade, redução de custos e de ativos

A Marisa anunciou uma reestruturação que parecia pouco palpável para o mercado. Contudo, apostou em redução de custos e vem focando em produtividade para voltar a crescer. 

Entre as ações, nos últimos meses, a Marisa demitiu 25% de seus 8.000 funcionários e fechou 88 lojas que davam prejuízo.

Por que importa?

O crescimento acelerado durante a pandemia trouxe consequências sérias para muitas empresas. As adaptações cobram um custo, mas é possível achar caminhos alternativos. A Marisa, por exemplo, está usando sua plataforma nacional e poder de marca para endereçar soluções aos clientes através de parceiros com mais experiência. 

Eles bem chamam de “monetização do nosso balcão”, uma saída propícia para o varejo.

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