O que há por trás do novo momento do Marketing B2B

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O marketing B2B está passando por uma transformação significativa, onde a criação de conteúdo especializado e ativação em canais nichados do meio digital ganham cada vez mais relevância.

Ao analisar dois artigos recentes sobre o tema e conectar com nosso Morse Trends “EGC – Expert Generated Content“, podemos perceber que o papel dos influenciadores B2B está mudando a maneira como as marcas se posicionam e se conectam com seu público.

Enquanto antes o foco principal do B2B era apenas na geração de leads, agora a construção de autoridade se torna cada vez mais relevante. 

• Isso porque, seja qual for a sua solução B2B, provavelmente existem várias fazendo algo muito similar, e explicar seus diferenciais acaba demandando uma jornada mais complexa que precisa ser respaldada por profissionais que tenham conhecimento sobre o assunto para entender, explicar e passar credibilidade sobre os diferenciais.

No artigo “Inovação para o Marketing B2B“, publicado pela ABES, Renata Mello, Diretora de Marketing da SoftwareOne, comenta que “a inovação está na capacidade de falar diretamente com os decisores, oferecendo conteúdo que realmente faz diferença em seu dia a dia”. 

Já no no artigo “O Influenciador B2B não está no seu feed“, publicado no Meio & Mensagem, Mariana Lemos, Head de marketing e comunicações da IBM Brasil, analisa como o papel do influenciador B2B é muitas vezes subestimado.

Ela argumenta que, ao contrário dos influenciadores B2C, que geralmente aparecem em feeds de redes sociais e se destacam pelo número de seguidores, os influenciadores B2B têm uma presença mais sutil, porém possuem muita propriedade sobre os assuntos e impactam principalmente por canais alternativos às redes sociais como webinars, newsletters, comunidades e conteúdos especializados. 

“O influenciador B2B é aquele que dita tendências e guia decisões não pelo glamour das redes sociais, mas pelo profundo conhecimento e autoridade que possui”, destaca a autora.

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