Por que você precisa parar de prospectar agora?

Você não precisa interromper o dia do seu cliente falando de produto para abrir uma porta e começar a criar um relacionamento verdadeiramente valioso com seu prospect. 

Como mencionei neste artigo, precisamos de uma nova abordagem; precisamos ser agentes de mudança desde o momento zero no ciclo de venda.

Se você ainda não entendeu, vou repetir: "Ninguém quer comprar de você", aceite que vai doer menos. 

• Todas as pessoas do mundo estão super ocupadas, cheias de problemas para resolver, metas e objetivos para alcançar, e seu e-mail (ou inmail) falando que seu produto é a luz no final do túnel e que em "15 minutinhos você verá como posso lhe ajudar" não cola mais.

Sim, é possível ser relevante, empático e transmitir credibilidade na hora de gerar leads, demanda e novas reuniões. Só precisamos entender com quem estamos falando e fazer nossa lição de casa.

Enquanto o "Vendedor 100% AI" não aparece por aí (fique atento aos sinais e cuidado com o Black Swan), use as ferramentas disponíveis para ajudá-lo. Como um assistente sem custo, temos que ser mais efetivos com nosso tempo e o do cliente.

Você já pensou em usar o SummaryGPT para analisar os últimos 3 relatórios de resultados do seu cliente e criar um resumo com os principais pontos e métricas para você usar na sua comunicação?

Ou quem sabe o AI Reads para gerar um resumo das notícias e principais tendências do mercado do seu ICP?

O básico ainda funciona também, abrir o LinkedIn de quem você vai falar, a página de RI da empresa ou pesquisar no Google?

Não devemos prospectar; devemos demonstrar que somos relevantes, que temos conteúdo e conhecimento de mercado e que podemos agregar valor ao dia já cheio de reuniões do seu possível cliente com informações que vão ajudá-lo a alcançar um objetivo, uma meta ou resolver uma DOR que ela tenha.

Por que importa?

Se você quer "15 minutinhos de alguém", demonstre que você investiu seu tempo também para entender a realidade e ter algo interessante e relevante para compartilhar, ou continue mandando um monte de e-mails e trabalhando com taxas de conversão baixíssimas (água mole em pedra dura, tanto bate até que fura, né?).

Hoje existem várias ferramentas que podem lhe ajudar, como um assistente virtual.

*Este artigo não representa a opinião da StartSe; a responsabilidade é do autor.

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