"Há 20 anos nesse mercado, sabemos a hora de falar não"

Daniela Binatti é diretora de tecnologia da Pismo, startup comprada por US$ 1 bilhão pela Visa em 2023 e único negócio que atingiu valor de unicórnio em 2023 no Brasil.

Em entrevista, Daniela afirmou que ‘para ser unicórnio, é preciso saber falar não’. A frase foi disparada no contexto em que a diretora explicava a relação com os fundos de investimento. Segundo ela: 

“os fundos ajudam demais, e a gente tem que ter muita humildade para aceitar, ouvir e executar. Mas também temos que ter coragem de defender as coisas em que temos mais experiência. Já estávamos há 20 anos nesse mercado e sabemos a hora de falar não”.

Os elementos para construir um unicórnio

Outro fator que ajudou no sucesso da startup foram as portas abertas pelo primeiro fundo, a Redpoint, segundo Binatti, os primeiros clientes vieram todos por indicação – e a rede proporcionada pelo fundo de VC foi essencial para começar a operação.

Ainda, foi muito importante que os cofundadores do negócio tenham tido uma outra experiência juntos antes de fundar a Pismo. 

“Quando decidimos construir a Pismo, trabalhamos juntos 16 anos construindo do zero uma outra plataforma de processamento (…). Nós tínhamos muita clareza do que a gente precisaria fazer diferente para que a solução pudesse escalar de maneira diferente.”

Outro fator citado pela CTO foi a experiência dos founders:

“quando fundamos a empresa, todos nós estávamos ali pelos 40 anos de idade. Isso também é um ponto importante, porque tivemos experiência como executivos e construímos carreiras em outras organizações.”

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Por que importa?

A última dica dada por Daniela para quem deseja construir um negócio de US$ 1 bilhão no Brasil é focar no desenvolvimento de uma solução global. É preciso ter uma estrutura e uma fundação que permitam essa escala mundial. 

A Pismo, por exemplo, consegue lançar o produto em qualquer região do mundo que tenha a AWS – isso facilita na escalabilidade do negócio e foi fundamental para atrair a Visa, por exemplo.

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