Shein, Riachuelo e C&A: o que as três empresas têm em comum?

Essas 3 empresas têm uma coisa em comum: elas vendem praticamente o mesmo tanto no Brasil. O BTG Pactual estimou o faturamento da Shein no Brasil, que a coloca entre as maiores varejistas de vestuário do país.

• Riachuelo: R$ 8,4 bilhões
• Shein: R$ 7,0 bilhões
• C&A: R$ 6,2 bilhões

Quantos produtos a Shein lança por dia?

A Shein, que é líder de um mercado chamado de fast fashion, lança 2 mil novos produtos todos os dias. Fundada na China, em 2008, a empresa fatura cerca de US$ 30 bilhões. Isso é quase o que a Zara fatura globalmente.
 

Como funciona o mercado da Shein?

O modelo de negócios da Shein é totalmente online, diferente do que fazem as varejistas brasileiras citadas acima. Isso dá a empresa chinesa uma vantagem operacional grande, com custos mais baixos.

O modelo da Shein é interessante: a empresa coloca no site 100 ou 200 peças de um novo produto. Quando ele vende rápido, a produção em escala acontece. Tudo é feito desta forma, com testes direto com os consumidores.

Como funciona o teste da Shein?

Os testes são guiados por Inteligência Artificial, que determinam quais tipos de peças devem ser disponibilizadas para validação. Nada é produzido sem que a demanda tenha sido testada e validada, antes.

• A Shein está no centro da disputa sobre a taxação de remessas internacionais, uma brecha encontrada por algumas empresas para enviar produtos para dentro do Brasil. Contudo, isso é apenas um ingrediente nessa disputa.

O grande trunfo da Shein, até aqui, está ligado ao modelo de negócios, à compreensão dos clientes e ao uso de tecnologia de ponta para produzir apenas aquilo que será, de fato, vendido.

Qual varejista é lider do mercado de vestuário no Brasil?

A líder do mercado de vestuário hoje no Brasil, no entanto, é a Lojas Renner S.A., com R$ 13 bilhões em faturamento. Ela tem 440 lojas físicas, contra 333 da Riachuelo e 331 da C&A. A maior parte do faturamento vem desse canal.

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A Shein com seu modelo e estratégias de negócio já rivaliza com duas das maiores varejistas brasileiras com décadas de história e tradição. Tudo porque ela adaptou seu planejamento estratégico para ser mais ágil e rápida que suas concorrentes. Se você quiser saber mais sobre estratégias ágeis e como montá-las igual a Shein e outras empresas inovadoras fazem, conheça o modelo estratégico S4D e saia na frente das concorrentes. Agora se o seu interesse for em usar Inteligência Artificial no seu atual modelo de negócio, aprenda aqui como fazer isso, na prática.