TOTVS compra RD Station, sua maior aquisição até agora — e o que isso significa?

Por Tainá Freitas

Desde o início do ano, a TOTVS e a Locaweb disputavam quem compraria a RD Station, startup de automação de marketing (antiga Resultados Digitais). Quem levou a melhor foi a TOTVS, que adquiriu 92% da empresa por R$ 1,86 bilhão. A RD Station foi avaliada em R$ 2 bilhões.

A fatia de 8% que restou agora é controlada pelos cofundadores da companhia – Eric Santos, Guilherme Lopes, Bruno Ghisi, André Siqueira e Pedro Bachiega – e investidores-anjos. Com a mudança societária, os fundos investidores Astella, Riverwood Capital, DGF, Redpoint eventures, TPG Growth e Endeavor Catalyst deixam de pertencer ao quadro.

A chegada da RD Station ao portfólio da TOTVS tem como objetivo fortalecer a vertical de performance da companhia. A TOTVS consagrou-se no mercado ao oferecer sistemas e plataformas de gestão de empresas em mais de 12 segmentos; já o foco da RD Station é em marketing, vendas e crescimento das companhias.

"Para a TOTVS, a aquisição da RD Station é um marco importante. Representa um passo definitivo na consolidação da dimensão de Business Performance, que é fundamental na estratégia de construção de um ecossistema de tecnologias B2B, composto ainda pelas dimensões de Gestão e Techfin. A construção desse ecossistema visa aumentar o addressable market, bem como o take rate  e também a fidelização de clientes, através do avanço na cadeiade valor gerado aos nossos clientes", escreveu a companhia no anúncio aos investidores.

O momento da RD Station

A RD Station é uma das startups mais relevantes do ecossistema e scale-ups de Santa Catarina, onde foi criada com o nome Resultados Digitais. Atualmente, a expectativa é que a receita líquida da companhia em 2021 seja de R$ 206 milhões, trazendo um crescimento médio de 46% desde 2016.

O mês de fevereiro foi marcado por mudanças: a companhia abandonou o nome Resultados Digitais e assumiu a marca RD Station, visando a expansão internacional. Também atingiu o marco de 25 mil clientes e anunciou que irá investir mais de R$ 100 milhões nas áreas de produto e engenharia. A expectativa, até então, era de abrir 200 novas vagas em 2021, sendo 40% delas focada no setor de tecnologia.

Conheça também:

• 4 razões para investir em startups
• O que há por trás da possível fusão entre Americanas e B2W?

A maior aquisição da história da TOTVS

A TOTVS possui uma longa trajetória de aquisições de empresas. A primeira compra foi em 2005, da SIPROS México. Já a mais recente, até então, era a Tail Target Tecnologia, em dezembro de 2020. A compra da RD Station é, no entanto, a maior já realizada na história da companhia e traz um grande impacto para o segmento de tecnologia e marketing no Brasil e América Latina.

"A combinação de ambas as empresas cria uma poderosa companhia com ofertas de Business Performance com Business Solutions, ampliando vigorosamente o mercado de atuação", afirma Mauricio Ohtani, analista líder da TGT Consult/ISG.

Acelere o resultado de suas vendas e marketing com a metodologia de crescimento de negócios mais usada pelas empresas do Vale do Silício. Conheça o Growth Program e domine conceitos avançados de como Atrair, Engajar, Converter e Fidelizar Clientes B2C ou B2B.