Quatro erros comuns de novos empreendedores

Veja nesse artigo de Fernando Godoy, CEO do Grupo Gaia Hyper, como empreender com sucesso no mercado atual seguindo passos simples

Quatro erros comuns de novos empreendedores

Veja nesse artigo de Fernando Godoy, CEO do Grupo Gaia Hyper, como empreender com sucesso no mercado atual seguindo passos simples

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*Texto por Fernando Godoy, CEO do Grupo Gaia Hyper e idealizador do movimento Startup Village

Um dos maiores desafios profissionais é empreender. A carreira do ex-funcionário e novo empreendedor vira de ponta-cabeça, há consequências para seu bem-estar físico e mental, e a pressão é grande. Na empolgação de uma ideia inovadora e de perspectivas de expansão, muitas startups acabam cometendo erros em seu ciclo de crescimento, minando seu potencial.

Uma vez que o profissional esteja seguro de sua decisão de empreender, tenha feito contatos, perguntado para as pessoas sobre seu projeto, desenvolvido sua ideia, obtido capital e definido objetivos, é hora de trabalhar ainda mais duro. A partir desse momento, o ciclo a ser seguido é o mesmo para todos, independentemente da área de negócios. E é justamente nesse ciclo que estão inseridos os principais erros dos novos empreendedores.

Primeiro erro: Deixar o plano de negócios incompleto

Qualquer empreendimento precisa preencher o Canvas, ferramenta essencial para planejar e visualizar os negócios. Esse é o primeiro passo para traçar as metas e estruturar a nova empresa. Mas apesar de ser uma etapa conhecida pelos novos empreendedores, muitos não preenchem todo o questionário do plano de negócios, deixando-o incompleto e mais vulnerável a erros. É preciso ter todas as respostas, validar o modelo de negócios com os contatos e, se necessário, refazer o planejamento até que tudo esteja justificado e que o diferencial da empresa esteja em evidência. Com um plano bem feito, o empreendedor não corre o risco de passar vexame ao apresentar sua proposta a possíveis investidores, e estará melhor preparado para as etapas seguintes.

Segundo erro: Negligenciar as vendas

É fundamental para os novos empreendedores entender que sem vendas, não existe empresa. Frequentemente, empreendedores são criativos e desenvolvem produtos e serviços inovadores, mas hesitam quando precisam atuar como vendedores. A verdade é que para se tornar um empreendedor de sucesso, é preciso aprender a vender, pelo menos no início da empresa. Não há ninguém melhor no mundo do que o criador do projeto para convencer clientes de que seu produto ou serviço é de qualidade e que pode ajudá-los em suas necessidades. O ciclo comercial não pode parar, é preciso sempre manter a prospecção e venda em atividade, construindo um funil de vendas eficiente, que cubra todos os processos. Portanto, em um primeiro momento, o empreendedor deve ficar à frente da área comercial até atingir um volume de vendas razoável. Esse período pode variar de acordo com a vertical. Uma vez que essa etapa tenha sido atingida, o empreendedor pode se concentrar mais no desenvolvimento e melhoria do produto, mas deve garantir uma transição para esse controle de vendas, tomando cuidado para treinar e desenvolver os profissionais que assumirão o comercial.

Terceiro erro: Não saber recrutar pessoas

Um outro erro comum é não dar a devida atenção ao recrutamento de novos colaboradores. Muitas vezes, o empreendedor chama um amigo ou conhecido para ajudar na startup, sem considerar a competência do profissional, gastando o mínimo tempo possível nesse processo. Isso também pode acontecer em situações de novas parcerias ou contratação de fornecedores. O empreendedor sempre irá precisar de ajuda e é importante que ele saiba reconhecer se os profissionais ou parceiros que irão ajudá-lo realmente se encaixam nas necessidades do negócio. Se o dono da startup não entende muito de gestão financeira, por exemplo, ele precisará trazer para a empresa alguém com, no mínimo, competências melhores do que a dele. Não adianta querer pular etapas e entrevistar somente uma pessoa indicada, um bom recrutamento é um processo que requer tempo e esforço para entrevistar diversos candidatos até a seleção do colaborador ideal.

Quarto erro: Ignorar a gestão financeira

A educação financeira é fundamental para todo empreendedor. Segundo pesquisa da Fundação Getúlio Vargas e do Sebrae, um terço das novas empresas brasileiras acaba fechando em dois anos, devido, principalmente, a problemas na gestão do negócio. Entender sobre fluxo de caixa, capital de giro e planejamento estão entre os elementos básicos da gestão financeira. Se o empreendedor não possui conhecimentos na área, é imprescindível ter um especialista para validar seu plano de negócios e realizar uma projeção realista. Caso contrário, em pouco tempo, ele acaba contraindo dívidas, pegando empréstimos com juros que não conseguirá pagar, levando a empresa à falência.

É a partir dos erros que o ser humano aprende, e é impossível empreender sem errar. A diferença entre uma empresa de sucesso e uma que afunda é se preparar tanto psicologicamente como com conhecimentos práticos de negócio, sem querer pular etapas para crescer. Assim, os erros cometidos serão pequenos e será possível revertê-los em conquistas.

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