Copywriting: como ter uma copy matadora para vender mais

Por Erica Queiroz

Copywriting é o ato de escrever de forma persuasiva, para despertar o interesse das pessoas pelo seu produto ou serviço.

Qualquer que seja o seu ramo de atuação, você precisa de uma boa copy, ou seja, um bom texto para vender (e vender bem mais, de preferência).

Por isso, vou compartilhar algumas dicas, para que você possa ter uma copy de sucesso em cada anúncio que fizer ou material que escrever.

1 – DESCOMPLIQUE

Faça uma copy simples, com a linguagem do dia a dia do seu público, sem querer falar polido demais. Mesmo que seja um produto ou serviço mais complicado, simplifique-o.

Para isso, você pode usar vídeos, infográficos e até mesmo uma demonstração rápida do que você oferece. Outro exemplo: usar bullet points. Eles funcionam super bem, pois são curtos, práticos e objetivos.

Lembre-se: você está disputando a atenção da audiência com um monte de gente, então fazer uma copy simples e que seja de fácil compreensão já te dará alguns pontos nesse jogo!

Conheça também:

• Por que a Amazon, Facebook, Google e Snap estão apostando em hardware?
• O que faz o TikTok sair na frente do Facebook

2 – USE UMA COPY ADEQUADA PARA CADA ESTÁGIO DO FUNIL DE VENDAS

Não adianta você tentar vender um produto se a pessoa está no topo do funil e nem sabe do que se trata.

Por isso, pense sempre em que fase do funil de vendas você está atuando.

No topo de funil, a copy é mais genérica, para atrair potenciais clientes, que vão descobrir o que a sua empresa oferece. Aí, eles começam a se dar conta da dor que possuem, da necessidade ou problema que precisa ser resolvido.

Já no meio de funil, os leads começam a avaliar quais as soluções possíveis para o seu problema. Por isso, aqui a copy deve ser voltada um aprofundamento do que a sua empresa oferece, mostrando os seus diferenciais e que a sua empresa tem a exata solução para o que ele procura.

Por fim, no fundo de funil, você vai fazer a abordagem mais vendedora, já que aqui eles já sabem da sua necessidade, conhecem a solução que você oferece e já estão maduros para efetuar a compra. 

Por isso, é imprescindível utilizar a copy correta em cada etapa do funil.

3 – FAÇA USO DO STORYTELLING

Contar histórias é algo relativamente fácil de se fazer e que agrada imensamente o público.

Todo mundo para para ler ou ouvir uma boa história. É uma coisa natural do ser humano, que aguça a nossa curiosidade.

Afinal, desde pequenos somos acostumados a ouvir historinhas, até que tenhamos adquirido a habilidade de ler.

Utilizando storytelling em sua copy, muita gente se identifica e, assim, a história desperta o desejo de compra do seu produto ou serviço.

Você pode usar storytelling em um vídeo, uma série de e-mails, uma página de vendas... 

Além disso, ela sempre deve ter uma abertura, falando da dor do cliente, uma conversa entre você ou a sua empresa e o cliente e a oferta de uma solução para ele.

4 – CONVERSE COM SEU POTENCIAL CLIENTE

A gente se identifica com quem a gente conversa de igual para igual.
Se você vai a uma festa ou evento em que as pessoas não se comunicam com você na mesma linguagem que a sua, você se sente deslocado, você não se conecta. 

Portanto, é muito importante que você se comunique com a sua audiência como se fosse um velho conhecido.

Uma ótima dica para fazer isso é pensar que você realmente está conversando com alguém, em vez de digitando ou falando para uma máquina. Pense que está explicando algo para o seu melhor amigo. Depois, leia, releia, regrave, até achar que chegou ao ponto ótimo! 

Com o tempo, isso tende a ficar mais natural.

Conheça mais:

• As 7 melhores ações de marketing e vendas para investir
• Como a Inteligência Artificial Pode Ajudar o Seu Negócio?

5 – USE E ABUSE DE DEPOIMENTOS DE CLIENTES

Depoimentos são uma forma de gatilho mental, a prova social. Ou seja: é mais fácil acreditar em alguém que disse que um produto é bom do que na própria empresa dizendo que o seu produto é bom.

Portanto, quando possível (dependendo do formato da sua copy), use depoimentos de clientes satisfeitos.

Eles têm o potencial de alavancar enormemente as suas vendas!

6 – CONTORNE AS OBJEÇÕES

Algumas objeções ao seu produto ou serviço já são conhecidas de longa data.

Por exemplo: quando os clientes ficam inseguros em investir muito em uma tecnologia que nem conhecem.

Por isso, você deve contornar todas objeções deles. Como? Mostrando o funcionamento do produto, que ele não quebra ao cair no chão, que a bateria dura X horas (deixar um vídeo gravando em time lapse, por exemplo) e assim por diante.

Se você eliminar as objeções, não tenha dúvidas: você vai fechar a venda!

7 – CRIE UMA CHAMADA PARA AÇÃO IRRESISTÍVEL

No fim da sua copy, use a melhor CTA (call to action) que você puder.

Afinal, é esta chamada para ação que vai fazer com que o seu potencial cliente se mova de uma etapa do funil para outra e, principalmente, chegue ao seu objetivo final: a venda. 

Por exemplo: fale com um especialista agora; compre agora com X% OFF, Oferta válida para os primeiros 5 pedidos e assim por diante.

Claro que tudo vai depender do tipo de produto/serviço que você oferece. Você não imagina uma marca de automóveis de luxo oferecendo 5% de desconto para os primeiros 5 pedidos, não é mesmo?

Então, acima de tudo, use o bom senso e bora fazer copy que converta!

…

Acelere o resultado de suas vendas e marketing com a metodologia de crescimento de negócios mais usada pelas empresas do Vale do Silício. Conheça o Growth Program e domine conceitos avançados de como Atrair, Engajar, Converter e Fidelizar Clientes B2C ou B2B.