Glossário das startups: os termos que você precisa saber

Qualquer pessoa que foi a um evento de startup ou começou a estudar sobre este mundo já percebeu que precisa praticamente aprender um novo idioma. O ecossistema de startups é repleto de termos específicos, muitas vezes em inglês, e que podem fazer o empreendedor de um setor tradicional ficar completamente perdido.

Para te ajudar a não se perder dentre esses termos, criamos o Glossário da Nova Economia, juntando boa parte dos termos usados neste mundo. Assim, todas as vezes que você tropeçar em algo que não sabe – ou quiser saber a definição, é só conferir aqui!

Aceleradora

Aceleradoras muitas vezes são confundidas com incubadoras, mas não cometa esse erro! Aceleradoras possuem uma metodologia mais complexa e estruturada. O processo para participar das aceleradoras é aberto e estas geralmente procuram por startups com potencial de escalabilidade, para apoiá-las financeiramente, oferecer consultoria, treinamento e networking. Em troca, elas recebem participação acionária na empresa.

Advisor

Um advisor pode ser qualquer pessoa que possa te abrir portas e dar insights sobre o segmento do seu mercado, dando alguns conselhos.

Advisory Board

É um grupo de membros que ajuda a desenvolver e fazer crescer determinado negócio. Eles oferecem conselhos e orientação, atuando como uma voz de novas ideias e uma fonte confiável de networking e novos negócios.

Agile Methods

Agile Methods (ou método ágil, em tradução livre) é um conjunto de metodologias que providenciam uma estrutura conceitual para gerenciar projetos de engenharia de software.

AgroTech

O termo “AgroTech” surge da combinação das palavras “agriculture” e “technology” (agricultura e tecnologia, respectivamente). Esse nome, por si só, resume bem a ideia: AgroTech é toda empresa que oferece serviços de agricultura que se diferenciam pelas facilidades proporcionadas pela tecnologia.

Alibaba

Alibaba é um grupo de empresas de comércio eletrônico, em Hangzhou, na China e inclui em seu portfólio sites de B2B, serviços de varejo, pagamentos online, um mecanismo de pesquisa para compras e serviços de computação na nuvem centrados em dados.

Alphabet

A Alphabet é um conglomerado de empresas vinculadas ao Google, baseado na Califórnia e é dirigido pelos co-fundadores Larry Page e Sergey Brin. Em seu portfólio incluem empresas como Google Fiber, Google Capital, Google Ventures, Google X, Nest Labs e Calico. Ela foi criada para reestruturar o Google e dar autonomia a unidades que não se relacionassem diretamente ao core da empresa.

Amazon

A Amazon é uma empresa de comércio eletrônico norte-americana, com sede em Seattle, Washington, fundada por Jeff Bezos, e foi uma das pioneiras a venderem produtos na Internet. Hoje é responsável pelo comércio de livros, DVDs, CDs, softwares, vestuário, produtos para bebes, produtos eletrônicos de consumo, produtos de beleza, bens consumíveis, mercearias, itens de saúde e de cuidados pessoais, suprimentos industriais e científicos, artigos de cozinha, joias e relógios, itens de jardim, instrumentos musicais, artigos esportivos, ferramentas, itens de automóveis, brinquedos e jogos em todo o mundo. É pioneira em IaaS, inovou com o e-reader Kindle e agora faz vários testes de IoT.

Analytics

Refere-se à habilidade de utilizar dados, análises e raciocínio sistemático para conduzir tomadas de decisões mais eficientes. Utilizar a inteligência analítica significa melhorar o desempenho em domínios fundamentais do negócio usando dados e análises. Uma startup obedece ao feedback de seus clientes na definição de novas estratégias.

Apple

A Apple é uma empresa dos Estados Unidos, com sede em Cupertino, Califórnia, fundada por Steve Wozniak e Steve Jobs, que comercializa produtos eletrônicos e softwares próprios.  Os hardwares mais notórios são os computadores Macintosh, o dispositivo para músicas iPod, o smartphone iPhone, o tablet iPad, a TV on-demand Apple TV e o wearable Apple Watch. Os softwares incluem o sistema operacional Mac OS X e o móvel iOS.

Artificial Intelligence (AI)

Inteligência Artificial é a ciência que cria dispositivos capazes de simular as particularidades humanas de raciocinar, tomar decisões e resolver problemas.

Augmented Reality (AR)

Realidade Aumentada é uma tecnologia que permite que o mundo virtual seja misturado ao real, possibilitando maior interação e abrindo uma nova dimensão na maneira como nós executamos tarefas, ou mesmo as que nós incumbimos às máquinas. Exemplo de realidade aumentada são os filtros do Snapchat e o Pokémon GO.

Autonomous Vehicles

Veículos autônomos são quaisquer veículos com capacidade de direção sem a utilização de um condutor humano.

AWS – Amazon Web Services

Amazon Web Services, ou AWS, é uma plataforma de serviços de computação em nuvem oferecidos pela Amazon.

Azure

O Azure é uma plataforma baseada nos conceitos da computação em nuvem oferecidos pela Microsoft.

Baidu

Baidu é o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, com sede em Pequim, na China, comandado pelo presidente Robin Li, o CFO Shawn Wang e o COO David Zhu. Predominante no país oriental, lá ultrapassa o próprio Google em número de pesquisas e detém também o Baidu Baike, serviço que ultrapassa o número de artigos de toda Wikipédia. A Baidu oferece mais de 740 milhões de páginas, 80 milhões de imagens e 10 milhões de arquivos multimídia.

Biometrics

Como cada pessoa é única e possui características físicas singulares, a biometria é a tecnologia que mapeia essas particularidades e as aplica como formas de segurança, por exemplo. Tem se mostrado uma maneira bem-sucedida para auxiliar a segurança de empresas e instituições governamentais. Os bancos têm migrado em massa para esse tipo de tecnologia.

Big Data

Quando alguma companhia se dedica ao chamado Big Data, ela tenta melhorar suas análises de dados; fazer as coisas mais rapidamente e de forma mais barata para comunicar todas as decisões relacionadas a uma unidade de negócio; perceber que o processo é essencial para todas as unidades da organização e tentar estabelecer as bases para uma visão centralizada em dados. Sobretudo, trata-se de uma forma de organizar, distribuir e analisar dados de maneira inteligente e criativa em sua concepção.

Bitcoin

Trata-se de uma moeda digital que permite pagamentos eletrônicos com eficiência, rapidez, custo-benefício e sem a presença de intermediários. Além disso, eles podem ser feitos para qualquer pessoa, que esteja em qualquer lugar do mundo, sem limite mínimo ou máximo de valor.

Blockchain

Em um blockchain, cada transação de bitcoin é digitalmente reconhecida para garantir sua autenticidade e que ninguém adultere a negociação, de modo que o próprio registro e as transações existentes dentro dele sejam consideradas de alta integridade.

Board of Directors

Trata-se de membros que são eleitos para um conselho e que, conjuntamente, supervisionam as atividades de uma empresa. Normalmente, é comum que investidores e membros do corpo executivo façam parte do conselho.

Bootstrapping

Bootstrap significa criar sua startup usando somente recursos próprios. É o estágio inicial de toda startup e trabalha no campo da ideação, momento onde estão as hipóteses, onde não existe um produto definido e há ainda envolvimento de seus participantes com projetos paralelos. Bootstrapping é, sobretudo, se virar para dar uma guinada em algum projeto.

Bots

Bot (que vem de robot, ou robô) é um software que simula ações humanas de maneira padrão. Sabe o e-mail automático de alguém quando entra de férias? Então, esse é um exemplo de web bot. Com o tempo, eles estão ficando cada vez mais avançados e são uma das grandes apostas para o desenvolvimento de novas tecnologias no futuro.

Burn Rate

O Burn Rate é um indicador que representa a velocidade que o dinheiro de um determinado empreendedor diminui, antes que ele possa recorrer a uma nova rodada de investimentos. Ele pode ser bruto, como o gasto total da startup no mês, ou ele pode ser líquido, representando o prejuízo operacional nesse mesmo mês.

Burn Rate

O Burn Rate é um indicador que representa a velocidade que o dinheiro de um determinado empreendedor diminui, antes que ele possa recorrer a uma nova rodada de investimentos. Ele pode ser bruto, como o gasto total da startup no mês, ou ele pode ser líquido, representando o prejuízo operacional nesse mesmo mês.

Business Model Canvas

O Canvas é um esquema para definir o modelo de negócios da sua startup, composto por nove elementos: segmento de clientes; proposta de valor; canais; relacionamento com clientes; fontes de receita; recursos principais; atividades-chave; parcerias-chave e estrutura de custos.

Business Plan

Um plano de negócios reúne informações sobre como o projeto é ou deverá ser. É utilizado para comunicar o conteúdo a investidores de risco, que podem decidir aplicar recursos no empreendimento se convencidos. Contém sumário executivo, descrição do negócio, estratégias de mercado, análise competitiva, operações e plano de gestão e fatores financeiros.

B2B

B2B é a sigla para Business to Business (negócios para negócios, em tradução livre), utilizada para definir negócios entre empresas. Uma empresa B2B não está interessada em vender para o consumidor final.

B2B2C

B2B2C é a sigla para Business to Business to Consumer (negócios para empresas para consumidores, em tradução livre), utilizada quando uma empresa faz negócios com outra visando uma venda para o cliente final.

B2C

B2C é a sigla para Business to Consumer (negócios para consumidores, em tradução livre), utilizada para definir negócios entre uma empresa e um consumidor final.

Churn Rate

O churn rate é uma métrica para empresas, sobretudo de tecnologia e SaaS, acompanharem o percentual de clientes que cancelaram o serviço em um determinado período de tempo.

Cloud Computing

Cloud computing (computação na nuvem, em tradução livre), é o armazenamento de computadores em servidores online, com a capacidade de acessar arquivos e executar tarefas simplesmente pela Internet. Os dados da computação em nuvem não estão em um computador propriamente dito, e sim em uma rede. Se você está trabalhando de um lugar que não seja o seu local de trabalho e precisa salvar um arquivo para acessá-lo no dia seguinte do seu escritório, não é mais necessário ter que mover seu desktop ou notebook de local, ou a utilização de pendrives. Você pode salvar seu trabalho na nuvem e acessá-lo depois de qualquer lugar, desde que tenha conexão com a internet.

Co-creation

Co-criação é uma forma de inovação que acontece quando entidades externas à uma empresa se associam ao negócio para agregar valor, em troca dos benefícios de sua contribuição.

Co-founder

Um time de fundadores, além do próprio fundador, é composto por co-fundadores, com habilidades complementares às de quem surgiu com a ideia. Esse é o grupo que vai construir a empresa. Seu objetivo é pegar a ideia original e procurar por um modelo de negócios repetido e escalável, encontrando o lugar do produto/serviço no mercado.

Corporate Venture Capital

A diferença entre Corporate Venture Capital e Venture Capital é que aqui são empresas que tomam o lugar do investidor na hora do investimento de risco. Para que um projeto inovador não caia no dia-a-dia burocrático de uma grande empresa, essa modalidade é acionada como um novo selo de inovação, que poderá ajudar a empresa mãe futuramente com um serviço ou produto aliado.

Co-working

Imagine um espaço que aloca várias empresas que trabalham independentemente, mas que compartilham valores e geram um fluxo de ideias entre si. Esse espaço, essa experiência, é o que é chamado de coworking.

Crowdfunding

O crowdfunding é o chamado financiamento colaborativo – é um tipo investimento em que várias pessoas podem investir pequenas quantias de dinheiro em uma ideia ou projeto, via internet. Um empreendedor apresenta seu projeto ao público, mostrando todas as suas diretrizes, quanto precisa arrecadar e qual a data limite para que isso seja concretizado. Em caso de sucesso, o site que divulgou a iniciativa recebe uma comissão de todo o valor arrecadado, caso contrário o empreendedor sai sem levar nada.

Crowdsourcing

Crowdsourcing é um modelo de criação coletivo. Nesse tipo de trabalho, a empresa consulta uma nuvem de produção, anuncia seu problema e determina um preço. As pessoas e empresas desta nuvem surgem com as propostas e a empresa anunciante escolhe a que melhor encaixe às suas necessidades.

C2C

C2C é a sigla para Consumer to Consumer (de consumidor para consumidor, em tradução livre). Ele é intermediado normalmente por uma empresa, como por exemplo os sites de leilão como o OLX ou Mercado Livre. Você faz seu negócio diretamente com outro consumidor.

Data Visualization

É informação abstraída de forma esquemática, incluindo atributos para unidades de informação. Uma das melhores maneiras de explorar e tentar entender um grande conjunto de dados é pela visualização. É uma maneira de estruturar e compilar informação que visa criar uma estrutura comum de entendimento.

DBaaS – Database as a Service

Esse é um modelo de cloud computing para o armazenamento e gerenciamento de dados estruturados. DBaaS oferece a funcionalidade de um banco de dados semelhante ao que é encontrado em sistemas de gerenciamento de banco de dados relacionais. Alocado na nuvem, o sistema fornece uma plataforma que está orientada para o autosserviço e gerenciamento fácil.

Deal Flow

O Deal Flow (ou fluxo de negócios, em tradução livre) é um termo usado por profissionais de finanças, tais como venture capitalists, investidores-anjo, investidores de private equity e bancos de investimento para se referir a taxa na qual eles recebem propostas de negócios e/ou ofertas de investimento.

Deep Learning

Os algoritmos de Deep Learning são uma ferramenta valiosíssima para Big Data Analytics. Eles possuem a capacidade de aprendizagem em grandes quantidades de dados de uma forma não supervisionada.

Diluição

A diluição é a diminuição do patrimônio de um determinado acionista, reduzindo o percentual de cotas frente o total da companhia. Por exemplo: se antes de uma rodada de captação ele tinha 20% da empresa e o capital social foi duplicado, ele passa a ter apenas 10% – sendo diluído.

Disrupção

Disrupção é, sobretudo, evidenciar uma carência que os consumidores tinham e não sabiam. É oferecer produtos mais acessíveis, mais baratos, simples de usar e atender um público que antes não tinha acesso ao mercado, desestabilizando as empresas que eram líderes e tradicionais em determinado setor.

Dívida Conversível

Quando uma startup entra em dívidas, é comum que no vencimento dessa dívida um investidor resgate-a ou entre com uma participação acionária, dependendo se ela mostrar grande desempenho ou projeção de escalabilidade. Dívida conversível é um dos modelos mais utilizados para investir em negócios embrionários no mundo todo, sobretudo no Brasil.

Drag Along

Trata-se de uma cláusula que determina que os acionistas minoritários de uma empresa têm a obrigação de vender suas ações caso o acionista majoritário decida vender sua participação e o novo investidor não queira ter a empresa com parte das ações diluída entre vários sócios minoritários.

Drones

Com um controle via rádio, você pode manobrar um drone como se fosse um brinquedo de controle remoto. Os drones têm sido muito adotados por fotógrafos e cinegrafistas como suporte para câmeras, com o objetivo de fazer imagens aéreas de diversos tipos de paisagens ou ocasiões, como eventos. Também estão começando movimentos para que essas máquinas sejam capazes de entregar documentos e até mesmo pizzas.

Early Stage

Startups em estágio inicial são aquelas que estão antes da série A de investimentos. Aqui ainda é necessário definir as bases do negócio.

EBITDA

EBITDA é a sigla de “Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization” (ou Lucros antes de juros, impostos, depreciação e amortização, em tradução livre). Trata-se de um indicador financeiro que representa quanto uma empresa gera de receita e recursos, sem contar juros, impostos, depreciação, amortização e outros efeitos financeiros.

E-commerce

O e-commerce é um modelo de comércio que utiliza como base plataformas eletrônicas, como computadores e dispositivos móveis. É a compra através da internet.

EdTech

O termo “EdTech” surge da combinação das palavras “education” e “technology” (educação e tecnologia, respectivamente). Esse nome, por si só, resume bem a ideia: EdTech é toda empresa que oferece serviços de educação que se diferenciam pelas facilidades proporcionadas pela tecnologia.

Elevator Pitch

Se você encontrasse um investidor no elevador, o que você diria para convencê-lo a investir em seu negócio? Esse é o elevator pitch, um pitch reduzido que só explica sua proposta de valor e como a sua empresa pretende ganhar dinheiro.

Exit

Exit, ou saída, é a venda estratégica de uma determinada empresa por meio de uma abertura de capital.

Facebook

O Facebook é uma rede social, com sede em Menlo Park, Califórnia, que, em 2012, atingiu a marca de 1 bilhão de usuários ativos, transformando-a na maior rede social do o mundo. Em média 315 mil pessoas se cadastram aproximadamente diariamente na plataforma desde sua criação em fevereiro de 2004.

FinTech

O termo “FinTech” surge da combinação das palavras “financial” e “technology” (finanças e tecnologia, respectivamente). Esse nome, por si só, resume bem a ideia: FinTech é toda empresa que oferece serviços financeiros que se diferenciam pelas facilidades proporcionadas pela tecnologia.

Founder

O fundador é a pessoa com a ideia original, a inovação técnica, a descrição do problema que seu negócio promete solucionar e que monta a companhia. Mesmo que eles se tornem parte do time fundador, não é garantido que o mesmo assuma garantidamente um papel de liderança na nova empresa – muitos fundadores assumem cargos técnicos enquanto executivos mais experientes lideram a companhia como CEOs.

GitHub

O Github é uma plataforma de armazenamento em nuvem que você envia seus arquivos quando está com seu trabalho parcialmente feito ou finalizado. É usado por programadores de todo o mundo para compartilhar projetos e soluções.

Grid Computing

O Grid Computing (computação em grade, em tradução livre) tem o objetivo de disponibilizar camadas virtuais que permitem um usuário ter acesso a aplicações como a aderir a comunidades virtuais em grande escala, com uma grande diversidade de recursos de computação.

Growth Hacking

Growth Hacking é uma tática para vender produtos e ganhar exposição de consumidores através de criatividade, pensamento analítico, métricas sociais, SEO e inbound marketing.

IaaS – Infraestructure as a Service

Aqui você contrata infraestrutura como um serviço. Ao invés de comprar um hardware, no IaaS você é taxado pela quantidade de dados, armazenados em servidores virtuais. Nesse modelo também é adotado o pay-per-use, em que a cobrança é baseada no serviço e não no produto. Se você precisa de alguns servidores a mais, você contrata a utilização destes servidores somente pelo período que você necessita. Os exemplos mais comuns de provadores de IaaS são a Amazon Web Services e Microsoft Azure.

Inbound Marketing

Inbound Marketing é qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas em vez de afundá-las com banners e anúncios sem sentido que são vistos diariamente por quem navega na internet.

Incubadora

Uma incubadora tem o objetivo de ajudar empresas em estágios iniciais a darem seus primeiros passos no mercado. Geralmente estão associadas ao ambiente governamental ou acadêmico.

Internet of Things (IoT)

Internet of Things (Internet das Coisas, em tradução livre) é a conexão de objetos do mundo real com o mundo virtual por meio de sensores. O principal objetivo é trazer intercomunicação dos objetos entre si, trocando informações sobre status, localização ou funcionalidades. Um exemplo de IoT são os tênis inteligentes que se comunicam com um aplicativo no smartphone e publicam o seu itinerário durante uma corrida ou caminhada matinal.

Intrapreneur

O que as empresas buscam cada vez mais são funcionários que tenham postura de verdadeiros donos de negócios. O nome dessa tendência é intrapreneur (ou intra-empreendedorismo, em tradução livre). Intra-empreendedores são aqueles que assumem a responsabilidade pelas inovações dentro de uma organização.

Investment Portfolio

Um portfólio de investimentos é um grupo de ativos que pertence a um investidor, como por exemplo ações, títulos de dívida e outras formas de investimento.

Investimento Anjo

Esse investimento acontece nos estágios mais iniciais das startups, para definir os lastros do negócio, iniciar os trabalhos e auxiliar na contratação de uma equipe. Quem investe são chamados de investidores-anjo e também é o momento de entrar em uma aceleradora ou incubadora, empresas que oferecem consultoria, mentoria e investimento em troca de participação nas ações.

IOS

iOS é um sistema operacional móvel da Apple, desenvolvido para iPhone, iPod Touch, iPad e Apple TV.

Iteration

Iteração são testes reais de mercado que te ajudam a refinar seu produto. É o momento em que você produz uma versão executável do produto, que permite que mostre o real progresso aos acionistas, além de obter críticas de como está o trabalho, de modo que possam melhorar a sua compreensão do que necessita ser feito e de como fazer. Cada iteração é construída com base nos resultados da iteração anterior e deixa o produto cada vez mais próximo do produto ideal e final.

Job to be done

Job to be done é a visão do cliente sobre o valor de seu negócio. O que ele acha do seu produto e a solução que ele traz.

Late Stage

Startups em estágio avançado são aquelas que estão depois da série A de investimentos. Aqui envolve o aprimoramento de todos os processos que foram estabelecidos para a startup.

Lead Investor

O investidor líder é aquele com a maior parcela de ações ou mais capital investido em uma startup. Normalmente é o investidor de risco que firmou o negócio e que, no caso da existência de outros investidores, age em seus nomes, liderando todas as ações.

Lean Startup

Lean startup é o conceito de startup “enxuta”, que gira em torno da interação com o cliente, testes para validar hipóteses e melhorias em seu produto antes mesmo de lança-lo definitivamente no mercado. O Lean Startup trouxe termos como pivotear, MVP e metodologia ágil para startups. São testes reais de mercado que vão ajustando o produto até ele atingir sua forma final.

MedTech

O termo “MedTech” surge da combinação das palavras “medicine” e “technology” (medicina e tecnologia, respectivamente). Esse nome, por si só, resume bem a ideia: MedTech é toda empresa que oferece serviços de saúde que se diferenciam pelas facilidades proporcionadas pela tecnologia.

Mentor

Podemos colocar um mentor como um conselheiro ou uma pessoa com vasta experiência profissional disposta a dividi-la. O objetivo do mentor é provocar questionamentos, contribuir com novas perspectivas, além de compartilhar informações relevantes sobre o mercado e os rumos que o seu produto ou serviço podem tomar, tutorando os empreendedores no caminho correto.

Mobile First

Em um mundo cada vez mais conectado através de smartphones, Mobile First remete a ideia de que comecemos a desenvolver e planejar projetos web primeiramente para dispositivos móveis e somente depois para computadores.

Mobile Payments

Mobile payment (pagamento móvel, em tradução livre), é qualquer solução baseada em pagamento via dispositivos móveis, ou seja, aceitar cartões de crédito e débito através do seu smartphone ou tablet.

MVP

MVP é a sigla de Minimum Viable Product (ou Produto Mínimo Viável, em tradução livre) e trata-se de uma versão protótipo de um produto, com a finalidade de testar o modelo de negócios de uma empresa. O MVP é uma versão do produto com um conjunto mínimo de características necessárias para que ele possa ser colocado de imediato no ar e submetido a testes que permitirão validá-lo e aprimorá-lo.

NaaS – Network as a service

Trata-se da integração dos serviços de nuvem com o cliente, por meio de um acesso direto à infraestrutura de rede. Por meio desse modelo, o cliente pode personalizar o roteamento da rede e implantar protocolos de multicast de maneira fácil.

Netflix

O Netflix é um provedor de filmes e séries de TV via streaming, com mais de 80 milhões de assinantes e presente em mais de 190 países, com sede em Manhattan Beach, Califórnia e fundado por Reed Hastings e Marc Randolph. Hoje em dia, além dos filmes e séries presentes nas categorias de ação, animes, para família, clássicos, comédias, documentários, dramas, esportes, fé e espiritualidade, filmes nacionais, LGBT, terror, independentes, estrangeiros, musicais, novelas, policiais, romances, ficção científica, talk shows e stand-up e suspensa, a empresa produz centenas de horas de programação original.

NDA

NDA são as siglas para Non Disclosure Agreement, ou em tradução livre Acordo de Confidencialidade. É um contrato em que as partes envolvidas concordam em não divulgar informação coberta pelo acordo.

Open APIs

A Interface de Programação de Aplicativos são os padrões de programação que permite a construção de aplicativos e a sua utilização. API é uma matriz por detrás de tudo que faz toda a operação acontecer. Um Open API permite que desenvolvedores mexam nessa matriz.

PaaS – Plataform as a Service

Platform as a Service são serviços que sustentam aplicações que necessitam de componentes da nuvem. O uso fornece uma abstração que une códigos e que facilita a construção e manutenção dos softwares das aplicações que utilizam de componentes da nuvem. Com o modelo, um fornecedor terceirizado pode administrar sistemas operacionais, virtualização, servidores, armazenamento e networking.

Persona

Trabalhar com personas não é nada mais, nada menos, que conhecer e mapear as necessidades do consumidor que irá procurar seu produto ou serviço. Aqui você especifica sua idade, preferências pessoais e profissionais, se trabalha ou não, como gasta seu tempo e quais são os objetivos e expectativas que ele tem com a solução oferecida. Isso tudo ajuda no ajuste e aperfeiçoamento da solução, ao descobrir novas funcionalidades ou descartar aquelas que haviam sido planejadas, mas que não foram muito bem recebidas pelos seus usuários.

Pitch Deck

Pitch é um discurso de venda para captar investimentos. Normalmente se apoia em uma apresentação de slides, que contém descrição do problema que a empresa resolve; descrição da solução; descrição do mercado; e apresentação da equipe.

Pivot

Um empreendedor começou sua startup. Tudo está andando, ele começou a testar estratégias, umas dão certo e outras, em maior escala, não estão saindo como o planejado. De olho nos resultados, que estão pesando mais para o negativo do que para o positivo, ele observa que uma mudança mais radical deve ser feita. É aí então que ele pivota o negócio. Pivotar é mudar de estratégia depois de perceber que a empresa estava no caminho errado. Termo usado com bastante frequência em incubadoras e aceleradoras. Exemplo clássico: Slack nasceu como uma empresa de jogos, mas percebeu que o chat desenvolvido tinha mais mercado que os próprios jogos. Pivotou. Deu certo.

PoC – Proof of Concept

PoC é sigla para Proof of Concept (ou prova de conceito, em tradução livre) e trata-se de um termo utilizado para que um modelo prático possa provar um conceito teórico estabelecido por uma pesquisa.

Post-money Valuation

Se um investidor coloca dinheiro em uma determinada companhia, o valuation dessa irá variar de acordo com o investimento. O chamado post-money valuation se refere ao valuation da companhia depois de um investimento.

Pre-money Valuation

Se um investidor coloca dinheiro em uma determinada companhia, o valuation dessa irá variar de acordo com o investimento. O chamado pre-money valuation se refere ao valuation da companhia antes de um investimento.

Private Equity

Os investimentos de private equity costumam envolver bem mais dinheiro do que os de venture capital, mas não costumam conhecer o mercado de startups tão bem quanto – e nem aceitam a grande mortalidade de empresas que existe no mercado de startups. Por esse motivo os investidores dessa modalidade costumam trabalhar com empresas de capital aberto ou prestes a abrirem seu próprio capital.

Products over Projects

Trata-se de um software que não deve ser desenvolvido com um início, meio e um fim, mas sim como um produto, que suporta processos de uma empresa e que necessita de manutenção durante toda sua vida útil.

Public Cloud

A Public Cloud, ou nuvem pública, é a nuvem fornecida pelas grandes empresas como Google ou Amazon, que pode ser contratado por qualquer empresa e compartilhado com várias outras. É alocar seus projetos na Azure ou AWS, por exemplo.

P2P

P2P é a sigla para peer-to-peer. Estamos falando aqui do usuário como servidor. É uma rede online que, enquanto um usuário transfere um determinado arquivo, ele também o disponibiliza simultaneamente para outros usuários.

Renewable Energy

Energia renovável é aquela que vem de recursos naturais que são naturalmente reabastecidos – cada vez mais forte, com o fim da era do petróleo. Exemplos de energia renovável são: hidráulica, biomassa, solar, eólica, geotérmica, maremotriz e hidrogênio.

Responsive Design

É uma das soluções técnicas para programar um site, de forma que os elementos que o compõem se adaptem automaticamente à largura de tela do dispositivo em que ele está sendo visualizado, seja ele um móvel ou em um desktop. A ideia é aqui é trazer acessibilidade visual para qualquer tipo de mídia.

ROI

ROI é a sigla em inglês para Return on Investment (Retorno sobre Investimento, em tradução livre) e trata-se de uma métrica utilizada para mensurar o resultado financeiro de certo investimento.

Runway

Runway é o quanto de tempo que sua startup irá durar nos negócios, assumindo que a entrada de caixa e despesas continuem constantes. Normalmente é calculado dividindo o atual caixa pelo burn rate mensal.

SaaS – Software as a Service

Resumidamente, em empresas SaaS (Software as a Service, ou software como serviço, em tradução livre) você paga o serviço e não o produto. Você paga pela utilização do software como um serviço. Um bom exemplo é o Skype, que é gratuito para download, mas pago para alguns serviços. O SaaS é executado nos servidores provedores, que são incumbidos de gerenciar o acesso e manter a estrutura de segurança de dados e conectividade para o serviço escolhido.

Scrum

Scrum é uma metodologia ágil para gestão e planejamento de projetos de software. No Scrum, os projetos são divididos em ciclos mensais que representam um tempo determinado que um conjunto de atividades deve ser executado.

Seed Capital

O Seed Capital (Investimento Semente, em tradução livre) é também descrito como “o fôlego para a empresa” alcançar o Venture Capital mais na frente. No Brasil, geralmente este valor varia de R$ 500 mil a R$ 2 milhões e é usado, primordialmente, para que a empresa – já estabelecida, já no mercado, já com receitas – continue crescendo. Normalmente, companhias que recorrem ao Seed ainda são deficitárias (ou estão próximas do break-even) e tentam se estabelecer de vez no mercado.

Series A

Aqui a startup já definiu melhor seu modelo de negócios, alcançou um mercado e sua base de consumidores já está mais consolidada. É a hora de buscar então uma rodada de série A, para escalar, aumentar distribuição e flertar com outros mercados. Fundos de Venture Capital estão por trás desse tipo de investimento.

Series B

Um investimento de série B aprimora processos, contrata nas áreas de vendas e marketing, cria novos departamentos e pode até adquirir outras empresas para agregar valor ao negócio. Os investidores de série B normalmente são os mesmos dos de série A, fundos de Venture Capital.

Series C

Um investimento de série C acontece para impulsionar uma startup em tudo que for possível após as premissas de um investimento de série B já estarem estabelecidas. Talvez seja o momento de adquirir outras companhias, lançar o produto ou serviço em mercados internacionais e acelerar o motor de vendas. Quem investe são ainda fundos de Venture Capital, mas também entram no jogo empresas de Private Equity, que já entendem que aquela startup é uma empresa mais consolidada e merece ser investida.

SmartCities

Trata-se de cidades sustentáveis que fazem uso da tecnologia em seu processo de planejamento, com a participação ativa dos cidadãos e uso pesado de IoT.

SpaceX

A Space Exploration Technologies Corporation é uma empresa de transporte espacial norte-americana, sediada em Hawthorne, na Califórnia e fundada por Elon Musk, também da PayPal e da Tesla.

Startup

Uma startup é uma empresa (ou um projeto de empresa) jovem que procura ser replicável e escalável em seu modelo de negócios, normalmente apresentado em um cenário de incertezas e soluções a serem desenvolvidas. Embora não seja definitivamente apenas negócios digitais, uma startup necessita de inovação, para não se transformar em uma empresa de modelo tradicional.

Stock Option

Trata-se de uma forma de remuneração de gestores através da compra de ações da própria empresa. Dá-se ao gestor a opção de comprar ações da empresa para a qual trabalha a um determinado valor. A ideia é motivá-los, fazendo-os agir como proprietários da empresa, trabalhando no sentido de maximizar o seu valor.

Streaming

Streaming é uma tecnologia que envia informações multimídia, através da transferência de dados utilizando redes de computadores. Grandes exemplos de streaming é o YouTube e o Netflix, que utilizam essa tecnologia para transmitir conteúdos de vídeos e entretenimento em tempo real.

S/A

S/A, ou sociedade anônima, é um modelo de constituição de empresa que não é atribuído a um só nome – ela é uma sociedade capital que está dividida em acionistas.

Tencent

O Tencent é o maior portal de serviços de internet da China, com sede em Shenzhen e seu fundador é Ma Huateng. É a quinta maior empresa de internet do mundo, apenas atrás do Google, Amazon, Alibaba e Ebay. É a responsável pelo WeChat.

Terms Sheet

Em um investimento, o Term Sheet é o primeiro documento que surge na mesa, o qual apresenta os principais termos e as condições para que a transação se efetive. Ainda não é o negócio sendo firmado de fato. É só a partir dele é que é preparada a documentação do negócio, por isso ele deve ser conciso e assertivo, de modo que não haja grandes alterações no futuro.

Tese de Investimento

Tese de Investimento são os atributos que um investidor procura em uma startup ou em um empreendedor na hora de investir. Um investidor precisa de certos parâmetros para montar sua tese. Isso filtra muitas ofertas e supostas oportunidades de investimento. Quando se tem uma estratégia baseada em uma tese prévia, o caminho fica mais fácil para ser assertivo na escolha e prever seus possíveis erros de investimento.

Tesla

A Tesla Motors foi fundada em 2003 por Martin Eberhard e Marc Tarpenning, em Palo Alto, Califórnia, que desempenharam papeis ativos na empresa antes do envolvimento de Elon Musk. Foi Musk que revolucionou o conceito de veículos elétricos da companhia e agora conduz a companhia para a completa automação e controle de todas as atividades do setor, desenvolvendo um sistema de piloto automático, criando uma rede de compartilhamento de carros tão eficiente quanto a Uber e transportando cargas ao redor de todo o mundo.

Traction

Tração é a condição para que uma startup mereça sobreviver e prosperar. Significa a motivação principal de algum investidor consciente em considerar um negócio atrativo o suficiente para nele colocar seu dinheiro e fazê-lo crescer ainda mais.

Uber

A Uber é atualmente a maior startup do mundo, com um valuation de mais de US$ 65 bilhões, o suficiente para coloca-la em um patamar acima de empresas gigantes tradicionais como Petrobras e Ford. Um aplicativo que conecta motoristas particulares e passageiros – para que o carro deixe de ser um ativo subutilizado -, a startup também vai pesquisando como transformar os carros em autônomos.

Uberization

Uberizar é, sobretudo, alterar como os intermediários lidam com seus negócios, ou seja, eles não atuam diretamente no processo, só garantem que aqueles que procuram um determinado serviço possam encontrar em outros dispostos a oferecerem essa aquisição. São empresas que utilizam a tecnologia para colocar consumidores e fornecedores em contato direto.

UI – User Interface Design

O Design de Interface do Usuário, ou UI Design, é aquele software ou aplicativo que antevê as necessidades do usuário e garante que sua interface seja de fácil acesso, fornecendo uma experiência que seja amigável e que não gere frustrações, perdendo retenção.

UX – User Experience

O User Experience, ou UX, traz a melhor experiência possível ao usuário quando utiliza um determinado produto ou serviço que está ainda em fase de desenvolvimento. Aqui é analisado como ele se comportará no mundo real e, assim, como ele se adaptará da maneira mais eficiente para ser lançado.

Valuation

Valuation é o termo usado para estimar quanto uma empresa vale, determinando seu preço no mercado.

Value Proposition

A proposta de valor de uma startup deve responder o porquê um cliente deve te procurar no lugar de procurar a concorrência. É a sua visão de negócios que é passada para o consumidor, o que você propõe e oferece de diferente.

Venture Capital

Venture capital é o termo usado para descrever todos os tipos de investimentos de risco. Com eles, startups podem crescer até o ponto de uma possível venda, fusão ou abertura de capital.

Vesting

Quando se inicia uma empresa, é preciso definir quem é quem e qual sua participação acionária, por exemplo. O vesting entra nesse contexto, estabelecendo quais são as condições de participação de cada um dentro de uma empresa que se inicia, visto que é muito comum a diluição societária no futuro. Para que não haja mal entendidos, o vesting cobre em um contrato todas essas especificações

Virtual Reality

Realidade virtual é uma tecnologia de interface que procura recriar a sensação de realidade ao induzir efeitos visuais e sonoros em um usuário, permitindo a imersão completa em um ambiente simulado pela computação. Está sendo fortemente utilizada na indústria do entretenimento, através de óculos e headsets.

Xiaomi

A Xiaomi é uma empresa chinesa de produtos eletrônicos, com sede em Pequim, na China, e é a terceira maior distribuidora de smartphones do mundo. Hoje a companhia expandiu seus negócios e desenvolve, além dos smartphones, eletrônicos de consumo, como por exemplo aspiradores de pó e panelas de arroz inteligentes.

Wearables

Wearables são dispositivos tecnológicos que podem ser utilizados como peças do vestuário, como relógios que monitoram suas atividades físicas, por exemplo.